Kundenbeispiel
PROJEKT
ANRIN entwickelt seit über 50 Jahren hochwertige Entwässerungssysteme aus Polymerbeton und gehört zu den technologisch führenden Herstellern im Bereich der Linienentwässerung. Doch obwohl Produkte, Qualität und Service auf höchstem Niveau lagen, zeigte die Analyse ein klares Problem: Der Markt unterschied die Marken kaum voneinander. In den Köpfen der Zielgruppen dominierten Preis, Gewohnheit und Produktsortiment. Die eigentlichen Unterschiede zwischen den Herstellern wurden kaum wahrgenommen. Genau darin lag die strategische Chance.
HERAUSFORDERUNG
Die Wettbewerbsanalyse sowie Interviews mit Händlern, Galabauern und internen Stakeholdern machten deutlich: Alle Hersteller kommunizierten nahezu identisch. Überall standen dieselben Argumente im Mittelpunkt: Technische Fakten und die Preise. Es entstand ein großes Einerlei. Produkte wurden austauschbar. Die Marke spielte im Kaufprozess kaum eine Rolle. Händler entschieden häufig aus Gewohnheit, über den Preis oder aufgrund bestehender Beziehungen. Gleichzeitig formulierte ANRIN intern einen deutlich größeren Anspruch: Nicht nur bessere Produkte entwickeln. Sondern die begehrenswerteste Marke der Branche werden.
STRATEGISCHE ERKENNTNIS
Die wichtigste Erkenntnis entstand während der Positionierungsarbeit. ANRIN beschäftigt sich nicht mit Rinnen. ANRIN beschäftigt sich mit Wasser. Produkte verändern sich. Werkstoffe verändern sich. Technologien entwickeln sich weiter. Das Thema Wasser bleibt. Diese Perspektive öffnete den Blick auf eine deutlich größere Markenidee. Wasser wurde nicht länger als technischer Anwendungsfall verstanden, sondern als Ursprung aller Überlegungen. Es steht für Verantwortung. Für Nachhaltigkeit. Für Gestaltung. Für Ressourcenschonung. Für Ästhetik. Damit entstand eine Marke mit einer klaren Haltung und einem wesentlich größeren Thema als die Produkte selbst.
LÖSUNG
Auf Basis dieser Erkenntnisse entstand eine vollständig neue Markenwelt. Dazu gehörten:
- Entwicklung einer klaren Positionierung
- Definition von Brand Mission und Brand Vision
- Aufbau der Markenphilosophie rund um das Thema Wasser
- Entwicklung des internationalen Claims LEADING WATER
- Entwicklung einer neuen Bildsprache, inspiriert von Wasser und seinen Formen
- Aufbau eines modernen Corporate Designs
- Übersetzung der Strategie in internationale Markenkommunikation.
Der Claim LEADING WATER beschreibt dabei weit mehr als das Ableiten von Wasser. "LEADING" bedeutet führen, beherrschen und vorangehen. Der Claim formuliert den Anspruch, technologische, gestalterische und strategische Führungsrolle im gesamten Markt einzunehmen.
WIRKUNG
Aus einem Hersteller von Entwässerungssystemen wurde eine Marke mit einem klaren Zukunftsanspruch. Die Kommunikation löste sich von rein technischen Produktmerkmalen und rückte Design, Innovation und die Bedeutung des Wassers in den Mittelpunkt. Dadurch entstand eine deutlich emotionalere Markenwelt, die sich sichtbar von den Wettbewerbern unterschied. Die neue Positionierung stärkte nicht nur die Wahrnehmung bei Architekten, Planern, Galabauern und Händlern. Sie schuf zugleich Orientierung und Identifikation innerhalb des Unternehmens. Aus einer Produktmarke wurde eine Marke mit Haltung. Eine Marke, die nicht nur Wasser ableitet. Sondern den Umgang mit Wasser neu denkt.
Ihre Ansprechpartner zum Projekt ANRIN
Strategie anwendbar machen.
Positionierung und Differenzierung.
Wie Unternehmen sich neue erfinden, ohne ihre Identität zu verlieren.
KLARHEIT, MARKE UND TRANSFORMATION.
Klarheit ist der Anfang jeder wirksamen Marke.
Viele Unternehmen haben kein Kompetenzproblem. Sie haben ein Orientierungsproblem. Marc Brockmeyer und Tilman Strauss sprechen darüber, warum Marke weit mehr ist als Marketing – und wie strategische Klarheit Unternehmen hilft, Entscheidungen zu vereinfachen, Verhalten zu verändern und Zukunft gezielt zu gestalten.
Lassen Sie uns gemeinsam Klarheit schaffen.
Warum Unternehmenswerte fast nie Vehalten verändern.
Fast jedes Unternehmen hat sie. Werte wie Vertrauen, Respekt, Verantwortung oder Innovation. Sie stehen auf der Website, hängen im Eingangsbereich oder sind Teil jeder Unternehmenspräsentation. Trotzdem verändern sie das Verhalten der Menschen nur selten. ...
MARKE IST KEIN MARKETINGINSTRUMENT, SIE IST EIN FÜHRUNGSINSTRUMENT
Fast jedes Unternehmen beschäftigt sich irgendwann mit derselben Frage: Wie können wir besser werden? Man möchte wachsen, neue Geschäftsfelder erschließen, effizienter arbeiten oder auf veränderte Märkte reagieren. Der Wunsch nach Veränderung ist verständlich. Doch genau hier beginnt häufig das eigentliche Problem. ...
DIE WICHTIGSTE STRATEGISCHE FRAGE STELLT SICH KAUM EIN UNTERNEHMEN.
Viele mittelständische Unternehmen verfügen über hervorragende Produkte, engagierte Mitarbeitende und jahrzehntelang aufgebaute Erfahrung. Trotzdem bleibt häufig das Gefühl, dass mehr möglich sein müsste. Nicht weil es an Kompetenz fehlt. Sondern weil vorhandene Energie nicht in dieselbe Richtung wirkt. ...